Кто такой категорийный менеджер? какие обязанности профессии?

Вы хотите знать кто такой категорийный менеджер? Чем он занимается, каковы его обязанности!? С чем сталкивается специалист в этой сфере?! Плюсы и минусы этой профессии?! Мы с удовольствием Вам расскажем!

Постепенно развивается прогресс во всех сферах нашей жизнедеятельности, развивается наука, меняются подходы в экономике, политике, и бизнес не является исключением.

Кто такой категорийный менеджер? какие обязанности профессии?

Основные цели категорийного менеджера

Чтобы получать прибыль и поддерживать функционирование розничного магазина, следует продумывать всю организацию процесса. Немаловажное значение для увеличения продаж играет рациональная закупка товаров, анализ продаж и формирование отдельных категорий продукции.

Если раньше зачастую полномочия по закупке, выкладке, формированию ассортимента занимались разные люди, то сегодня многие компании все полномочия, связанные с формированием ассортимента, доверяют одному специалисту – категорийному менеджеру.

Кто же этот человек? Чем он отличается от привычного нам товароведа?

Отличия между товароведом и менеджером категорий?

Для того чтобы понять, что это за профессия, следует разобраться в понятии категорийного менеджмента. Сегодня все магазины делят продаваемую продукцию не по видам, а по категориям, отсюда идет название менеджера, который занимается полным циклом, начиная от закупок товара, заканчивая его успешным сбытом и получением прибыли для предприятия.

Делить продукцию на категории означает формировать ассортимент исходя из запросов потребителей. Например, если производитель товара выпускает шампуни, гели для душа, а также прокладки и туалетную бумагу, то все эти товары будут лежать в разных отделах магазина. Покупатель ищет для себя покупку по потребностям, вряд ли он пойдет за туалетной бумагой в тот отдел, где продается шампунь.

Получается, что категорийный менеджер – это человек, который занимается одной категорией, то есть заполняет ее товарами, выполняет закупки, смотрит за раскладкой и спросом, следит за получением прибыли, старается усовершенствовать ассортимент.

Так что, что в компании есть несколько таких менеджеров, каждый из которых отвечает за свою категорию продукции, а не один товаровед, закупщик и так далее.

Это намного удобнее, поскольку очень часто товаровед и закупщик не понимают над чем они работают, не могут правильно анализировать ситуацию в силу того, что их обязанности ограничены. Категорийный менеджер – это человек, который ориентируется в ассортименте магазина, понимает, чего ждет покупатель от конкретной категории продукции, может подобрать качественные товары и увеличить продажи.

Что требуется от менеджера в сфере категорий

За таким специалистом закреплен широкий спектр обязанностей, в том числе анализ товарных позиций, работа с поставщиками, запуск рекламных акций, анализ потребностей покупателей, качественное и быстрое извлечение прибыли. Именно один менеджер категорий, обладающий разными навыками, но отвечающий за одну категорию продукции может помочь компании продвинуться на конкурентном рынке современного мира.

Что требуется от менеджера в сфере категорий

Отвечать на вопрос – кто такой категорийный менеджер? Можно очень долго, исписав не одну страницу, так же в каждой компании будут свои подводные камни и особенности работы. Задумываясь об устройстве на работу категорийным менеджером, следует помнить, что это профессия связана с большим стрессом!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *